不動産売買の「両手仲介」とは？

家や土地を売買する時は、一般的に不動産会社が仲介に入ります。売り主と買い手で直接取引をしても良いのですが、後々トラブルにならないように、契約書を整えて仲介に入ってもらうのが安心ですね。よくあるのは、売り主のAさんに仲介会社Aが、買い手のBさんに仲介会社Bがつくパターン。仲介会社Aは少しでも高く売るために努力し、仲介会社Bは少しでも安く買えるように努力します。これが本来の不動産仲介の姿です。

ところが、中には不動産会社が一社のみ、という場合があります。例えば、売り主Aさんが依頼した仲介会社Cが、自分で買い手Bさんを探して見つけた場合。この場合、仲介会社Cは、AさんからもBさんからも仲介手数料を得ることができます。これを「両手仲介」と言います。

両手仲介は違法ではありませんが、大きな矛盾をはらんでいます。高く売りたいAさんと安く売りたいBさんの代理である会社が同じ会社なので、利益相反になってしまうのです。自社の仲介手数料を上げるために、C社が利益を操作することになりかねません。

また一方で、仲介会社である不動産会社が売主として土地や家を売る場合もあります。このとき、不動産会社が直接買い手に売れば話は早いのですが、たいてい不動産会社は別の販売会社に仲介を委託します。例えば、A不動産がA不動産販売という会社を作り、そこに仲介させるのです。どうしてこういうことをするかというと、直接販売すると仲介手数料が取れないから。でも販売会社を仲介すれば、グループ全体では売却金額と仲介手数料の両方を取ることができるのです。

こんなふうに、不動産の売買にはちょっと込み入ったカラクリが隠されていることが多いものです。そのために、不動産会社にはなんだか怪しいイメージがついてしまっているのでしょうね。もっとクリアに、オープンにできるといいのになあと思います。